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タイトル
Text copied to clipboard!製薬業界の営業マネージャー
説明
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私たちは、製薬業界での営業活動をリードし、チームの成果を最大化できる営業マネージャーを募集しています。営業マネージャーは、医薬品の販売戦略の立案と実行、営業チームの指導・育成、顧客との関係構築、業績の分析と改善提案など、幅広い業務を担います。
このポジションでは、医療機関や薬局、医師との信頼関係を築きながら、製品の普及と売上拡大を目指します。また、マーケティング部門や製品開発部門と連携し、市場ニーズに即した営業戦略を展開することが求められます。営業マネージャーは、チームの目標達成に向けてメンバーを指導し、モチベーションを高める役割も担います。
さらに、業界の規制やガイドラインを遵守しながら、倫理的かつ効果的な営業活動を推進することが重要です。営業データの分析を通じて、販売戦略の改善点を見出し、経営層への報告・提案を行うことも期待されます。
理想的な候補者は、製薬業界での営業経験が豊富で、リーダーシップとコミュニケーション能力に優れた方です。変化の激しい医療業界において柔軟に対応し、チームを成功に導ける方を歓迎します。
責任
Text copied to clipboard!- 営業チームのマネジメントと育成
- 医薬品の販売戦略の立案と実行
- 医療機関や医師との関係構築
- 営業データの分析と報告
- マーケティング部門との連携
- 業績目標の設定と達成管理
- 営業活動のコンプライアンス遵守
- 新規顧客の開拓と既存顧客の維持
- 市場動向の把握と戦略への反映
- 社内外の関係者との調整
要件
Text copied to clipboard!- 製薬業界での営業経験（5年以上が望ましい）
- 営業チームのマネジメント経験
- 優れたコミュニケーション能力と交渉力
- 医療業界の知識と規制への理解
- データ分析スキル（Excel、CRMツールなど）
- 目標達成に向けたリーダーシップ
- 柔軟な思考と問題解決能力
- 出張対応が可能な方
- 大卒以上（薬学・生命科学系が望ましい）
- ビジネスレベルの日本語力
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- 製薬業界での営業経験は何年ありますか？
- これまでにマネジメントしたチームの規模は？
- 営業戦略を立案した経験について教えてください。
- 医療機関との関係構築で工夫した点は？
- どのようなKPIを重視していましたか？
- CRMツールの使用経験はありますか？
- チームのモチベーションを高める方法は？
- 困難な営業課題をどう乗り越えましたか？
- 業界の規制にどう対応していますか？
- 出張に対応可能ですか？
